In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management

ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten

Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.

Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen

ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.

Sie bekommen Einblicke in die Mechanismen moderner Einkaufsstrategien und die Hintergründe der Lieferanten-Auswahl. Es findet ein Training der spezifischen Anwendung der Kommunikations-Psychologie zum Ausgleich des Machtgefälles mit Hilfe von psychologischen Mechanismen statt. Diese Schulungen bietet die Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH zusammen mit Herrn Diplom-Kaufmann Hans-Andreas Fein und Frau Diplom-Psychologin Elke Woertche an.

Aufgrund der großen Nachfrage in den Jahren 2014 bis 2019 bieten wir wieder folgende Schulungen an:

• Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“, 30. September 2020
• Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen, 01. Oktober 2020

Die Referenten

• Hans-Andreas Fein (30. September & 01. Oktober 2020, 9:00 – 17:00 Uhr)

Diplom-Kaufmann, Stuttgart, seit über 20 Jahren Berater, Coach und Trainer für Autozulieferer und

Maschinenbauer

• Elke Woertche (01. Oktober 2020 9:00 – 17:00 Uhr)

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern. Seit 30 Jahren tätig als Beraterin, Coach, Trainerin und Gutachterin für Profit- und Non-Profit-Unternehmen, Justiz und Privatpersonen.

Kosten

275,- Euro, zzgl. MwSt. je Teilnehmer und Tag inkl. Verpflegung

Für Mitglieder des MetallDIALOGs, des KunststoffDIALOGs oder des Berater-Forums gilt der ermäßigte Preis von 225,- Euro zzgl. MwSt.