Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH

Automobil-Zulieferer kennen das nur zu gut: es ist nicht leicht, mit den Einkäufern der großen Konzernkunden ein akzeptables Verhandlungsergebnis zu erzielen. Denn die Geschäftsbeziehungen gleichen meist einer David-gegen-Goliath-Konstellation, und die großen Unternehmen nutzen ihre Einkaufsmacht zu ihrem größtmöglichen Vorteil. Viele Zulieferer fühlen sich in dieser Lage, schon in normalen Zeiten und natürlich noch erheblich mehr in Krisenzeiten machtlos.

Doch was können sie tun? Mit einer klugen Kombination von strategischen, taktischen und vertragsrechtlichen Elementen kann auch  ʺDavidʺ vorteilhafte Regelungen erreichen, einseitige Verpflichtungen ein Stück weit in Balance bringen und so manche Risiken begrenzen.
Das ist der Inhalt dieses Seminars, in dem zwei Trainer – eine spezialisierte Anwältin und ein Automotive-erfahrener Strategie-Berater ihre Kompetenzen zusammenbringen und eine reichhaltige Toolbox für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key Account Manager als Verhandlungsführer von Autozulieferern entwickeln.

Trainer:
Annett Pée, Rechtsanwältin, Fachanwältin für Internationales Wirtschaftsrecht
Spezial-Gebiete: Internationale Vertrags- und Rechtsberatung für KMU‘s im Industriebereich weltweit

1. Verhandlungsergebnis (zwischen David und Goliath)
2. Die Verlockungen des „Goliath“ zur Nichterfüllung
3. Strategien zur Absicherung – Konsequenzen und Sanktionen
4. Das Wesen von Lieferverträgen – Rahmenverträge, Lieferverträge, Special Terms
5. Verträge zwischen „David und Goliath“ (generell)
6. Das Netz zur Absicherung im Rechtlichen – kleine & große Tools
7. Die Dynamik der Lieferbeziehung und die Vorsorge für unvorhergesehene Fälle
8. Zusammenfassung und Fazit