Bitte Warten!
Lade die Daten von 4 Veranstaltungen.

Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

Wir freuen uns dass Sie sich für die folgende Veranstaltung anmelden möchten:

Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

30. September bis 1. Oktober 2020

Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr. 8-10, 74076 Heilbronn

In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management

ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten

Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.

Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen

ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.

 

Sie bekommen Einblick in die Mechanismen moderner Einkaufsstrategien und die Hintergründe der Lieferanten-Auswahl. Es findet ein Training der spezifischen Anwendung der Kommunikations-Psychologie zum Ausgleich des Machtgefälles mit Hilfe von psychologischen Mechanismen statt. Diese Schulungen bietet die Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH zusammen mit Herrn Diplom-Kaufmann Hans-Andreas Fein und Frau Diplom-Psychologin Elke Woertche an.

 

Aufgrund der großen Nachfrage in den Jahren 2014 bis 2019 bieten wir wieder folgende Schulungen an:

 

  • Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“, 30. November 2020
  • Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen, 01. Oktober 2020

 

 

Die Referenten

• Hans-Andreas Fein (30. November & 01. Oktober 2020)

Diplom-Kaufmann, Stuttgart, seit über 20 Jahren Berater, Coach und Trainer für Autozulieferer und

Maschinenbauer

 

• Elke Woertche (01. Oktober 2020)

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern. Seit 30 Jahren tätig als Beraterin, Coach, Trainerin und Gutachterin für Profit- und Non-Profit-Unternehmen, Justiz und Privatpersonen.

 

Kosten

275,- Euro, zzgl. MwSt. je Teilnehmer und Tag inkl. Verpflegung

Für Mitglieder des MetallDIALOGs, des KunststoffDIALOGs oder des Berater-Forums gilt der ermäßigte Preis von 225,- Euro zzgl. MwSt.

Mittwoch, 30. September

Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern

30. September 2020

Basis-Seminar

• Typische Preissenkungs-Forderungen und Verhandlungs-Situationen

• Strategische Grundlagen und Ausgangssituationen

• Moderne Einkaufsstrategien und die Wahl der Lieferanten

• Das „Machtspiel“ des Einkäufers und der „Ausgleich der Kräfte“

• Das „Verhandlungs-Arsenal“ und weitere Arbeitshilfen

• Zusammenfassung und Résumé für Preisverhandlungen mit Großkunden

Preiskategorie *

Donnerstag, 1. Oktober

Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

1. Oktober 2020

Die vorherige Teilnahme am Seminar Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ wird empfohlen

• Die Rolle der Kommunikations-Psychologie in Preisverhandlungen

• Verhandlungs-Spielregeln und gezielte Regelverstöße

• Früherkennung von Manipulationen und Wege zurück

• „Know-how“ zur Beeinflussung der Gesprächsführung

• Vorbereitung, Dramaturgie und Zeitmanagement

• Der Weg zum persönlichen Verhandlungs-Stil

• Die persönliche Vorbereitung von Verhand

Preiskategorie *

Ihre persönlichen Daten:

Anrede *
  •  
  • * Pflichtangaben

    Bitte füllen Sie alle Pflichtfelder aus
  • weiterweiter

Zusammenfassung

Ihre gewählten Einzelveranstaltungen

Ihre Daten

Name:
Firma:
Straße:
PLZ:
Ort:
e-Mail:

Als menschlicher Nutzer geben Sie bitte KEINE E-Mail hier ein - dieses Feld dient dem Spam-Schutz.

Wir verarbeiten Ihre Daten zum Zwecke der Veranstaltungsvorbereitung und –durchführung.

Mit der Teilnahme an unserer Veranstaltung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Foto- und Filmaufnahmen von dieser Veranstaltung in Fernsehaufzeichnungen, im Internetauftritt, Print und sozialen Netzwerken veröffentlicht und unentgeltlich genutzt werden können.

Datenschutzhinweise:

Hiermit kommen wir unserer Informationspflicht gemäß Art. 13/14/21 DSGVO nach. Personenbezogene Daten zu Ihrer Person werden verarbeitet. Bitte beachten Sie auch unser Impressum und die Datenschutzerklärung.

Sie können Ihre Genehmigung zur Verarbeitung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen. Wenden Sie sich dazu an den Datenschutz-Verantwortlichen oder nutzen Sie den Wiederkommerlink in Ihrer Bestätigungsmail.

  • zurückzurück
  • * Pflichtangaben

    Bitte füllen Sie alle Pflichtfelder aus

Ihre Daten werden verarbeitet.

Bitte warten Sie auf die Bestätigungsseite.

Der Zeitbedarf für das Hochladen der gewählten Dateien mit einer Größe von insgesamt {$CurrentTotalFileSize} wird mit ca. {$FileUploadEstimatedUploadTime} abgeschätzt.