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Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

Wir freuen uns dass Sie sich für die folgende Veranstaltung anmelden möchten:

Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

15. bis 16. Oktober 2019

Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr. 8-10, 74076 Heilbronn

In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management

ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten

Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.

Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen

ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.

 

Sie bekommen Einblick in die Mechanismen moderner Einkaufsstrategien und die Hintergründe der Lieferanten-Auswahl. Es findet ein Training der spezifischen Anwendung der Kommunikations-Psychologie zum Ausgleich des Machtgefälles mit Hilfe von psychologischen Mechanismen statt. Diese Schulungen bietet die Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH zusammen mit Herrn Diplom-Kaufmann Hans-Andreas Fein und Frau Diplom-Psychologin Elke Woertche an.

 

Aufgrund der großen Nachfrage in den Jahren 2014 bis 2018 bieten wir wieder folgende Schulungen an:

 

  • Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“, 15.Oktober 2019
  • Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen, 16.Oktober 2019

 

 

DIE REFERENTEN

• Hans-Andreas Fein (15.Oktober und 16. Oktober 2018)

Diplom-Kaufmann, Stuttgart, seit über 20 Jahren Berater, Coach und Trainer für Autozulieferer und

Maschinenbauer

• Elke Woertche (16. Oktober 2018)

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern, mehr als 20 Jahre Erfahrung als Psychologin mit eigener Praxis und

als rechtspsychologische Gutachterin

 

KOSTEN

 

275 Euro, zzgl. MwSt. je Teilnehmer und Tag inkl. Verpflegung

Für Mitglieder des MetallDIALOGs, des KunststoffDIALOGs oder des Berater-Forums gilt der ermäßigte Preis von 225,- Euro zzgl. MwSt.

Dienstag, 15. Oktober

Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern

15. Oktober 2019

Basis-Seminar

• Typische Preissenkungs-Forderungen und Verhandlungs-Situationen

• Strategische Grundlagen und Ausgangssituationen

• Moderne Einkaufsstrategien und die Wahl der Lieferanten

• Das „Machtspiel“ des Einkäufers und der „Ausgleich der Kräfte“

• Das „Verhandlungs-Arsenal“ und weitere Arbeitshilfen

• Zusammenfassung und Résumé für Preisverhandlungen mit Großkunden

Preiskategorie *

Mittwoch, 16. Oktober

Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

16. Oktober 2019

Die vorherige Teilnahme am Seminar Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ wird empfohlen

• Die Rolle der Kommunikations-Psychologie in Preisverhandlungen

• Verhandlungs-Spielregeln und gezielte Regelverstöße

• Früherkennung von Manipulationen und Wege zurück

• „Know-how“ zur Beeinflussung der Gesprächsführung

• Vorbereitung, Dramaturgie und Zeitmanagement

• Der Weg zum persönlichen Verhandlungs-Stil

• Die persönliche Vorbereitung von Verhand

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