In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management

ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten

Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.

Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen

ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.

Sie bekommen Einblick in die Mechanismen moderner Einkaufsstrategien und die Hintergründe der Lieferanten-Auswahl. Es findet ein Training der spezifischen Anwendung der Kommunikations-Psychologie zum Ausgleich des Machtgefälles mit Hilfe von psychologischen Mechanismen statt. Diese Schulungen bietet die Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH zusammen mit Herrn Diplom-Kaufmann Hans-Andreas Fein und Frau Diplom-Psychologin Elke Woertche an.

Aufgrund der großen Nachfrage in den Jahren 2014 bis 2018 bieten wir wieder folgende Schulungen an:

• Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“, Tag 1
• Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen, Tag 2

DIE REFERENTEN

• Hans-Andreas Fein (Tag 1 und Tag 2)

Diplom-Kaufmann, Stuttgart, seit über 20 Jahren Berater, Coach und Trainer für Autozulieferer und

Maschinenbauer

• Elke Woertche (Tag 1)

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern, mehr als 20 Jahre Erfahrung als Psychologin mit eigener Praxis und

als rechtspsychologische Gutachterin

KOSTEN

275 Euro, zzgl. MwSt. je Teilnehmer und Tag inkl. Verpflegung

Für Mitglieder des MetallDIALOGs, des KunststoffDIALOGs oder des Berater-Forums gilt der ermäßigte Preis von 225,- Euro zzgl. MwSt.