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Wir freuen uns, dass Sie sich für das folgende Seminar anmelden möchten:

Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise

16. Februar 2023, 9:00 bis 17:00 Uhr

WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg

Programm Aufbau-Seminar:

  • Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
  • Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
  • Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
  • Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
  • Der Kompromiss und das Verkaufen der Erfolgsstory
  • Praxisteil: Einzel- oder Gruppenarbeit am Konzept für die eigene Forderungs- und Verhandlungsstrategie
  • Kommunikation: Kick-off - Das Spiel beginnt
  • Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse für die weitere Verhandlung dadurch
  • Klare Ansage, klare Botschaft zum Stoppen der Spielchen
  • Vom Show Down zum Switch und der Brückenbau dafür
  • Das Dilemma der Angst, die Dominanz der Verlustangst
  • Abschlussdiskussion und Zusammenfassung

  

Das Seminar setzt die Kenntnisse der "Lopez-Philosophie" und der Mechanismen im Konzerneinkauf voraus.
Wir empfehlen eine vorherige Teilnahme an dem Basiskurs am 15.02.2023
.

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